柔性營銷三十六計之大恩計(第十一計)

2017年1月7日21:14:27 1 1,834 views

課程時間:2017年1月7日

課程講師:丁瑞鴻總裁

課程地址:群英會 微信群

課程主題:柔性營銷三十六計之大恩計(第十一計)

 

各位總裁大家晚上好

 

今天又到周六見面的時間 了

 

現在開始今天的分享

柔性營銷三十六計之大恩計

柔性營銷三十六計之大恩計

第十一計 大恩計?用無私大愛去感化人,感化社會

 

本計也是柔性營銷的精華,大愛贏天下,

 

能做到大愛的沒幾個人,但是有大愛之心,把握大愛的原則,把這些用于營銷上,就會為我們創造出不可思議的效果。

 

我們看電視的時候經常看到這樣的情景,某人會說,這個人對我有恩,我得報答他,還有,人們也常說,滴水之恩當涌泉相報

 

所以你制造出來的局,讓別人感覺你對他有恩,那么你作為恩人,就會享有特別的待遇。就會用最小的成本獲得最大的價值,從生意的角度來說,這叫一本萬利

 

但是你給人的感覺一定是無心的,如果讓人感覺到你是有目的的,那么就弄巧成拙,得不償失了。

 

那么如何讓人感恩,又應該注意到一些什么呢。

 

救命是一種大恩,救急也是恩,也就是人情債

 

我們如果發現別人有難及時幫助,那么別人就會欠下你的人情債。

 

這里要注意就是,要分清是什么人,有的人會利用你喜歡幫助別人困難的特點進行行騙,故意制造出困難的場景讓你來幫助,那么你就被套進去了,所以一定要定位好你要幫助的人群,

 

要學會雪中送炭,而不是錦上添花。

對人,對社會都是一樣的,舉例來說。

 

有的地方受災了,很多明星捐款,都是用這種大愛的方式,去制造自己的影響力,他們付出有數的錢,卻得到社會的贊譽,媒體的傳播,人們的好評,以及地位的提升等等,

 

當你付出大愛的時候,你得到的回報方式不一樣,可能是名,可能是利,可能是愛情等等。

 

有名了,利也就跟著來了,如果你不會借名生利,那是你的水平不夠。

 

可以平時多參加一些公益活動,捐款,義工,可以收養流浪小動物,孤寡老人等。這些達到一定規模,都可以讓你瞬間成名。

 

在商業運作上,你可以無私的幫助你的伙伴渡過難關,比如對方缺少客源,你就幫助對方主動宣傳,對方忙不過來,你就過去幫忙,然后朋友就會想到你這么幫他,他能幫你什么呢,

 

于是你有項目就很容易對接上了,你有產品也很容易打進去了,你想推銷保險的成功率也高了。

 

總之你無私的幫助對方,而你有需求的了,即使平時別人可能一口就回絕的事情,也不好回絕了。因為你幫助過他,而且無私的幫助,你有困難了,他一口回絕還是人嗎,要么直接幫助你,要么幫助你想辦法,或者轉介紹等等。

 

有句話說的好,叫先做人,后做事

 

也就是你想做什么事,那么首先想到如何去幫助別人,如何為別人帶來益處,而你不求回報,則回報自來。

 

唯一要注意一點的就是你的目標,你做的事,你選擇的目標人群,一定要和你最終的目標有關聯性。

 

不然白浪費力氣,效果達不到你的理想效果。

 

說白了就是都有效果,但是有的直接,有的不直接。

 

舉例來說,比如急性腹瀉,我可能艾灸梁丘穴一兩分鐘就止住了,但是我用養骨法提升人體正能量,兩三天自己也好了。前面就是直接的,就快,后面就是間接的,就慢。但是都能達到目的

 

比如你賣海鮮的,你去大飯店去幫忙,和你去棺材店幫忙完全不一樣。大飯店老板被感動了,可能長年訂購你的海鮮,棺材店的老板被感動了,要么自己買點,要么間接的介紹朋友的飯店買。總之最終都能賣出去,前面的更直接快速,高效,后面的間接,低效。

 

這就是你選擇的目標人群不一樣。

 

第一步,確定好自己的最終目標

第二步,選擇好最適合的目標人群。

第三步,接近目標人群,為目標人群提供價值或者幫助。

第四步,達成合作。

 

這里面成功的關鍵點,就是咱們的標題講的那樣,無私才是最關鍵,一定不要讓別人看出你幫助對方是因為某種目的,否則沒有什么效果。

 

一定要讓對方產生主動想幫助你的感覺,主動問你,或者通過某種暗示,表現為無意識的透露了自己做什么的,對方可能會聯想到和你合作是很不錯的選擇,所以會主動提出來。

 

因為你選擇的目標人群就一定要選擇那些合作成功率比較高的人,也就是大家合作能夠共贏的,這樣才會簡單高效。

 

大恩計,不是整合,交換,是用一分的力,撬動十分的市場。也就是你付出一分成本,獲得十分的收獲,才是最終的目的。

 

比如資源整合,往往是互惠互利,合作共贏,大家共同受益,互利是核心。
大恩計不是這樣的,因前面的施恩,造成后面對方無償的為你提供方便,可能你獲得的價值更大。

 

舉例來說,有一個商場的店員,給一個躲避風雨的老人提供了茶水,凳子等暖心服務,后來這兩個老人回國后,建了更大的商城,全部交個這個人去管理。

 

那這個人前面僅僅是提供了優質的服務,或者特別的服務,對他來說可能不需要付出什么成本,但是他最終得到的結果是花多少錢都買不到的。

 

因為對方看中的是他的人品的價值,而這一切都是因為對方被你的施恩的環節所感動。

 

所以,大恩計,你完全可以用最小的成本獲得巨大的利益,怎么用,如何用,關鍵看個人的悟性。
各個行業都適合。無論你是做什么的。

 

精髓都融入到內容里面了,多看幾遍自然就通了,本計就分享到這里,我們下周分享小惠計。

(和以往一樣來一張36計的全家福)

柔性營銷三十六計

柔性營銷三十六計

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      厲害厲害