錢敏知崇拜的頂級大神,崇尚知行合一的絕對高人:華杉先生

2019年7月7日21:34:33 2 1,402 views

本站也三個月沒有發布內容了,今天就釋放一篇由賣家內參錢敏知總裁,昨天在他的內部群里面的分享:(入群資格,賣家內參合伙人免費,非合伙人收費99元)

各位總裁好:又到周四,今天跟你解讀一個超級牛人,也是錢敏知崇拜的頂級大神,崇尚知行合一的絕對高人!

他深度研究兵法,飽讀傳統經典,每日筆耕不斷,分享解讀的都是人生的超級智慧方法,相信對你的人生規劃,時間管理,以及創業項目操作,都有重大借鑒價值!

相信你聽完錢敏知的分享,也會得出我一樣的感悟:這才是知行合一,大道至簡!

他就是華與華戰略營銷咨詢公司的老板——華杉先生。

錢敏知幾年前買了《華杉講透孫子兵法》這本書,紙質的買了兩本。

去年華杉老師在得到APP上開《孫子兵法30講》這門課,錢敏知又購買了他的課程,還專門購買了《華杉講透孫子兵法》的電子版來深度研究!

為什么要學習孫子兵法?

錢敏知的想法是:孫子兵法講的是戰略,講的是方法論,不僅僅適合于戰爭,更適合每個人的人生戰略規劃!

平時文言書不容易看懂,有老師解讀就簡單多了,錢敏知看完《華杉講透孫子兵法》,感覺真的是大道至簡!反復看了很多遍,前段時間到北京和廣東,在飛機上仔細研讀!

今天借力華杉老師的智慧,也分享下錢敏知的感悟心得,希望對你的人生規劃,對你的創業項目操作有特別的借鑒意義!

先給你分享華杉老師總結的《孫子兵法》思想中蘊含的七大思考模型。

第一個:自我發展模型,一句話:不戰不敗,No Zuo No Die(不作死,就不會死!)。

為什么會一事無成呢?【不是說他什么事都沒干,而是干的事太多,導致一事無成!】。

兵法講成本,人生的成本就是時間。

德魯克說,人們總是低估了成就一件事業需要的時間。時間還沒到,他等不了了,又換一件事情做,這就是猴子掰苞米。

有的企業經常會說,我們這個行業競爭太激烈了,市場份額也沒法再擴大了,我們要去找下一個風口。最后一事無成,原來的地盤也丟掉了。

所以要懂得等待,下日日不斷之功,下滴水穿石之功,這就是兵法。

對個人來說也是這樣的。錢敏知很有感觸,我們都喜歡去追求新的東西,不斷的換產品,不斷的換項目,折騰太多,時間精力都消耗完了,最終一無所獲!

這樣的坑,錢敏知跳得太多了!哈哈,人性使然!

所以,賣家內參一直在分享,農耕思維,聚焦,斷舍離!

人生苦短,時間才是最稀缺的資源,一定要聚焦在最大化產出的項目上去!

第二個:形勢判斷模型。一句話:形勢比人強。

判斷形勢就是知勝的思想,一件事兒在做之前,你得知道能不能勝。但是人性的弱點就是,他不相信什么事兒干不成,懷有僥幸心理。

《孫子兵法》叫勝中求戰,而不是戰中求勝。戰中求勝是沖上去先打了再說,那勝利的機會就很渺茫了。

勝中求戰,而不是戰中求勝,這個一般的人不容易理解。

錢敏知前段時間看巴菲特回答投資者的問題,有投資者問他,做投資怎么規避風險,怎么能夠穩定的賺錢?

巴菲特老先生的回答是,【先不要虧本!】

哈哈,是不是很有意思!只要不虧本,怎么做投資都是在增長!

人生也是這樣的,只要不退步,不管你怎么折騰,都是天天在進步!

這就是先求不敗,再求勝利!

第三個:競爭思維模型。一句話:非競爭論。

競爭思維是一個最大的誤區。

那有人跟我爭怎么辦?

華杉有一個著名的泡妞論:

泡妞的關鍵在于妞,不在于情敵。咱們班級里有一個班花,10個男生追求她,你把那9個都打敗了,甚至都殺死了,她一定跟你走嗎?

反過來,她如果愿意跟你,有100個男生追求她又如何呢? 經營就是追求顧客,和別人沒關系。

錢敏知第一次看到這個觀點,感覺有點意思。

以前很多人講營銷,都說要高度關注同行,同行怎么做你就怎么做!

這個觀點是對的,但也要看具體的場合。

營銷奇人史玉柱先生在分析市場的時候,就是廣泛找潛在客戶來聊天,不論是推他的腦白金,還是后來進入游戲市場,他都是盯著客戶做市場調研,而不是瞄準競爭者!

因為那時候,還沒有多少同行競爭者,他也學習不到啊!

第四個:虛實思維模型。虛實三大原理和兩大戰略。

三大原理是:以實擊虛原理,有實有虛原理,以虛換實原理。兩大戰略是藍海戰略和主場戰略。

第一個原理:以實擊虛原理。以我之實,擊敵之虛。

第二個原理:有實有虛原理。我也好敵人也好,都是有實有虛, 一定記得自己也有虛。 所謂集中優勢兵力打殲滅戰,不就是集中在那一個點做實,其他地方全虛嗎?

第三個原理:以虛換實原理。你的實是用虛換來的,集中優勢兵力,兵力從哪來的?是從其他地方調來的。

落實為兩大戰略,一個是藍海戰略,一個是主場戰略。

藍海戰略是一種方法論,就是以虛換實的方法論, 通過放棄一些東西,然后把資源拿到另外一些地方去加強做實。

教科書式的案例就是漢庭酒店,砍掉酒店的餐飲等配套服務,把這些地方全虛,換取“睡好覺,洗好澡,上好網”,三個地方做實。

第二個戰略,主場戰略。李靖說過一句話:“《孫子兵法》千章萬句,不出一句: 致人而不致于人。 ”調動別人,不要被別人調動。

落實到經營上就是華與華常說的“不投標,不比稿”。如果你到處比稿,就會投入很多兵力,最后養這些兵的軍費,會吃掉你的全部利潤。

有人說因為你華與華有名,所以可以不投標。錯,那些全球有名的4A公司全部都在比稿。華與華不比,僅僅就是因為華與華有原則。

錢敏知的感悟也是:【虛實虛實,是有虛才有實!】

一定要把你的精力投入到,最有生產力的地方!要聚焦!

如果你每天都忙忙碌碌,每天都焦頭爛額,說明你沒有聚焦!沒有抓住每一天最重要的一件事情!

第五個:兵力原則。一句話:戰略重心,壓倒性的投入。

一生只做一件事,志有定向,心有定力,不忘初心,不忘本謀,不焦慮,不亂動作,不猴子掰苞米,這就能抓住戰略重心,壓倒性投入。

我們投廣告的時候,就要壓倒性的投入。壓倒性的投入有兩種做法,

一種做法是在短時間內出現在所有地方,或者出現在最貴的地方,比如說你投世界杯就屬于壓倒性的投入。

第二種,在時間上持續壓倒性投入。我就是第二種壓倒性投入,只要我上去的地方,我就不下來。

錢敏知的感悟:做營銷推廣也是一樣的,比如說我們做賣家內參項目,你的廣告投入也可以相對集中,

錢敏知軟文群里有總裁就是聚焦在今日頭條這一個流量渠道上!

有的總裁的引流方法,就是聚焦在【進收費群,用文案吸引潛在客戶主動添加自己】,這些都是非常實戰有效的聚焦引流變現方法!

第六個:領導力思維模型。這就是《孫子兵法》里面的將道。

將道我們分為四個將道,將道之一是用兵的將道。《孫子兵法》講“智、信、仁、勇、嚴”:

智是戰略戰術上有智慧;信是對下屬講信用;仁還是對下屬有仁義;勇是在戰場上勇敢;嚴是管理上嚴格,甚至嚴厲。

再加上曾國藩講的廉、明:廉是自己廉潔,你在金錢上沒毛病,不貪財,大家就服你;明是對每一個人的貢獻看得明,偷奸耍滑的你也看得明,賞罰分明。

智、信、仁、勇、嚴、廉、明,一共這七條,你就有領導力,就是好將領,你帶兵就有戰斗力。

將道之二,就是養兵之道。用兵的關鍵在于養兵,養兵的關鍵在于什么呢?

兵真是你自己養大的親兵,不是你買來的雇傭軍,這就叫廝養之道。用在我們今天,就是你是自己培養組織內部的人才提拔為領導,還是指望獵頭去挖別人的人。

但是管理遠遠不只是賞罰分明,如果只是有賞罰,那做領導不就太容易了嗎? 領導者首先是承擔解決問題的責任,然后還要承擔培養新的領導人的責任。 公司發展到后面,這兩個職責還要反過來。

將道之三,我們講到了職業道德:“進不求名,退不避罪,唯民是保,利合于主。”你要始終站在老板的立場,而不以自己個人的得失為進退,這就是職業道德。

將道之四是不虛榮,不圖虛名, 別太把自己的名譽當回事,不要太愛惜自己的羽毛。這叫做人至賤,則無敵。

錢敏知提示:在這個方面,當你有了自己的小團隊,或者你想像賣家內參創始人——李大慶總裁那樣,進行項目的總體布局,就一定要提升自己的思維格局,設計合理的分錢機制!

思維格局讓你走得更遠,分利機制讓你走得更輕松!

第七個:成本思維模型。

最后這個思維模型是講關于金錢的價值觀,涉及金錢的時候,是對價值觀最大的考驗。

我們把它稱為管理會計的準則,講作業成本法,每一個動作都要算成本,通過減少動作來降低成本。

我們說《孫子兵法》是不戰之法,不動作就沒成本。我們要保證每一個動作都是有效動作,都是必要動作,【沒有廢動作,沒有反動作】。

你可以檢查一下自己每天從上班到下班的每一個動作,把它記錄下來,你把它分門別類一下,哪些是有效動作,哪些是廢動作,哪些是有害的反動作。

我們再把我們公司自己復盤一下,你會發現,你的廢動作和反動作,一定遠遠超過你的有效動作。

如果我們能夠只做有效動作,我們就能做得更好,還能多出時間休息,賺更多的錢。《孫子兵法》就是少干活,多掙錢。

不要做廢動作,多做有效動作!這點錢敏知的感悟很深刻。

首先是你要聚焦,高度集中精力,不要四面出擊!這個項目想做,那個項目也想做,精力太分散,有效動作太少,容易折騰一年,一事無成!

華杉老師說,這就是關于金錢的算法, 整個《孫子兵法》也可以說就是一個算法,你可以把它稱為“孫子算法”, 第一篇《計篇》就是算法。現在我們說到了算法時代,其實從歷史第一天開始就是算法時代,不是到今天才是。

如果你理解了這些道理,把古今中外這些道理都打通了,你也就不焦慮了。

下面錢敏知繼續借力華杉老師的智慧,給你解讀分享,如何用《孫子兵法》設計你的人生戰略!

如果你正在遭遇人生規劃的困惑,如果你不知道該如何管理自己的時間,華杉老師的分享將使你受益終生!

如何安排你的每一天,這是很重要的兵法!

人生是由什么構成的呢?

人生就是由每一天構成的,所以華杉老師覺得,要用兵法來講人生規劃,就是在講怎么樣安排你的每一天,這是很重要的兵法。

在得到APP課程里面講了好多打仗的故事,特別是李世民打仗,他是特別會掌握一天的時間的。

在兵法里面這叫“朝氣銳、晝氣弱、暮氣歸”。意思是早上的時候充滿了銳氣,到中午的時候比較疲憊了,到晚上就想趕快回家了。所以你要在士氣最盛、敵人士氣最弱的時候出擊。

在講每一天的安排的時候,華杉老師覺得主要可以通過《虛實篇》來給大家講,《虛實篇》的核心其實就是一個放棄的問題。

華杉老師虎,地的體會是,你一定要把你的時間進行嚴格、嚴格、嚴格的管理。

所有的不成功,或者說所有的沒有成功的事情,都是因為你分散了你的時間,也就是把時間的兵力分散了,最終反而浪費了你的時間,導致失敗。

【時間管理上的三原則】

人生最重要的是什么?人生很簡單,就是一個勤字,和一個誠字。

你對別人要有誠意,對自己要有勤奮。一個誠意和一個勤奮,應該就構成我們全部的人生。

華為老師自己在時間管理上,有這么三個原則。

第一個原則,就是日日不斷,你要做什么事情,一定是日日不斷。

好像他寫書,華杉老師一定是日日不斷。他說他去年做了一次小手術,在醫院病房里面,也沒有中斷寫作。

日日不斷,華杉說他是跟曾國藩學的。

曾國藩說你要做任何學問,一定要日日不斷。不能說今天忙,把今天的挪到明天干,不行,必須今天干今天的!你也不能說今天時間多,今天把明天的也干了,明天不干也不行!

你也不能說這幾天要出門,回來再干,你出門總得住旅館吧,你把你的功課帶到旅館里面干。關于這一點,他寫得非常具體。

所以華杉老師說,自己就是嚴格地按照他的說法來,不管是出差還是出國,這一天實在是忙,就少寫一點,就算寫六七百字,也一定要保持每天都做。

學習最難的是什么?就是知行合一,都會說,但是沒有這樣去做。

第二個原則,要把你的時間大塊大塊的使用。

曾國藩還說了一個少舉事,這是一條很重要的人生兵法。他跟他要回家的弟弟說你不要今天修個橋,明天捐條路。

為什么不要干?

因為你去做那個會消耗你的精力,影響你的自修,你本來打了這么多年仗,身體都已經打low了,你回去又去搞這個搞那個,你要少舉事。

我(華杉)說一生只做一件事。我有的朋友跟我很有共鳴的樣子,但是他從來都是十件事同時做。

想做好,實際上你把老生常談的幾個大道理始終堅持做就可以了。

所以我覺得這個對我的教育是蠻大的,我周圍經常遇到有人張羅了一件事,大家馬上就干。

我就學會了凡是可干可不干的事一律都不干。

為什么?

起碼我們都缺休息,給自己留一點空好不好?更何況根本就沒空。

日本人在管理中把這個叫做外亂,比如你正在工作的時候,接一個電話,這就屬于外亂。我們經常被外亂弄走了。

這就是第二個時間使用的法則——一定是大塊的使用時間。

現在我們流行說的詞是碎片時間,得到APP也是利用大家的碎片時間,說大家要把碎片時間用起來。

我就在想,你的時間為什么老是碎片呢?你應該沒有碎片時間,而是將時間都大塊的使用,那不就是集中優勢兵力打殲滅戰嗎?

第三個原則:就是要學會鐵石心腸地拒絕別人的邀約。

不管是誰,不管是什么事,只要跟我的主戰場沒關系,就不做。

所以說管好你的時間,就是你每天最重要的兵法。

我們說《虛實篇》核心是什么?是致人而不致于人。

意思是,我要主動請客,而不要去湊別人的飯局,這樣你才能夠把你整個的資源安排組織得比較好,你也并沒有得罪誰。

大家在飛機雜志上看華與華的廣告,下面有一句話叫【不投標、不比稿、不行賄】,這也是兵法的虛實篇,叫做致人而不致于人。

如果你每天去投標、去比稿,你就被別人調動來,調動去,而且你完全不知道游戲規則是什么,只能盲目地去投入。

華與華現在有一定的影響力,找我們的企業也不少。

目前我們公司有150人,如果說我們參加投標比稿的話,我們公司可能一千人都不夠,投標也許會多帶來一點生意,但是多的這一點生意從養150人變成養1000人,這老板還能掙到錢嗎?一分錢都掙不到。

所以你為什么要投標、要去比稿?因為你想拿這個生意,但是你沒想到的事,正是想拿這個生意的想法最終讓你掙不到錢。

華與華2002年成立的第一天就這樣,那時候我們有一個客戶理念叫做“我們只有一個客戶”。

2002年成立到2003年上半年,我記得每個月大概有70多萬的咨詢費收入,那時候華與華就6、7個人,有什么不好呢?我為什么要去比稿呢?我不需要去比。

這么多年,現在這些客戶是我們一點一點地攢起來的,我們也是個發展速度很慢的公司,但是我一直在這條線上走,我相信我不會有往下的曲線,因為我都是按照《孫子兵法》來的。

最后來總結一下《如何用<孫子兵法>來設計我們的人生戰略》。

第一個就是道、天、地、將、法,你要認識到我們是時代的產物,不要去跟時代對抗,這個時代是什么樣,我們就是什么樣。

對自己的成長環境,你的家庭是你沒法選擇的,但是你要選擇你的朋友圈。

讀書和交友是對自己影響最大的,選擇自己跟什么樣的人交朋友。還有一個,我再補充一下,一定要仔細選擇自己讀什么書。

第二個,對人生來說,最重要的就是立志,志有定向之后,你才能有不戰之法,才能立于不敗之地,才能知戰之地、知戰之日,千里而會戰。為自己的20年后、30年后,每一天都在向自己的未來接近,這叫什么?滴水穿石,日日不斷就是滴水穿石。

我覺得我的人生信條就是滴水穿石。你說這個從小就知道啊,但是你滴過了沒有,就我每天寫書這個事,我就發現當你滴了之后,你發現這個世界上沒有兩塊經得起滴的石頭,后來我發現滴著滴著就穿了。

第三,我講每一天的兵法,就是管理時間,管理時間三個法則,第一,日日不斷地用,第二,大塊大塊地用,第三,學會鐵石心腸地拒絕邀約。

好了,上面是華杉老師的精彩分享!特別是時間管理的三個原則,對我們創業學習都非常有指導價值。

1.關于良知良能的觀點。

華杉老師講王陽明的心學,講了這個觀點。

很多事情,我們天然就會,只要從你真正的良知出發,只要你有一顆向善的發心,你就知道怎么孝敬父母,怎么樣更好的去服務客戶!

所以良知良能,你的發心,才是真正的大道,而營銷策略只能算是一些”術”!

學營銷也要從”大道”上去學,真正的大道你天然就懂,天然就會,堅持踐行就是了,所以要回歸常識,回歸堅守踐行,這就是”大道至簡”!

2.關于志向的問題。

所謂有志者事竟成!

志向愿景才是一個人不懼艱險,不斷前行的超級動力!

前段時間錢敏知在得到APP上看了一本電子書,分享了美國時代周刊雜志創始人的創業經歷,他一手締造了時代系傳媒帝國,他的動力來源于信教父母的言傳身教,從小他就立下大志,要奉獻自己,服務他人。

所以他不論是學習還是做事,都是滿滿的激情,時時有亢奮的雞血在涌動!

3.聚焦你的精力,每日精進!

比如,在你的軟文改編上,在你每日的學習上,賣家內參的理念,也是要日日堅持,每天進步,每天演練!

現在賣家內參的365演練營,正好體現了日日精進,滴水石穿的原則。

每天演練文案改編,每天學習一個頂級的思維,每天讀透一本書,相信你一年就能夠真正的擁有【下筆有錢,思維變現的神秘技能】!

再比如,要集中大塊的時間,每天都要找你相對集中的時間,來高效率的處理那些比較燒腦的事情,這樣才能有真正的智慧產出!

上周末,錢敏知用兩天時間寫了一個七八千字的內幕報告,都是聚焦的結果!

華杉總裁還有一個特別的習慣,一般不出去應酬,晚上10點入睡,早上5:30起床寫作兩個小時,天天如此,嚴格自律!

所以他才在短短的幾年之內,先后完成了好幾部巨作,包括《超級創意就是超級符號 》,《華杉講透孫子兵法》,《華杉講透孟子》,《華杉講透論語》,《華杉講透王陽明傳習錄》,還一本《華杉講透資治通鑒》正要出版。

這就是知行合一的超級大神,真正具有大智慧的人,真正值得我們學習。

華杉老師分享了很多觀點,都是大道至簡,對我們的人生規劃很有啟發意義!

時間關系,錢敏知今天不再分享了,感興趣的總裁,可以購買他的幾本書來看看,嚴重推薦!

資源整合,玩賺聯盟,更多分享,歡迎你添加錢敏知的微信702154717交流!

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楊澤業

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    • 楚狂人 楚狂人 2

      博主最近很忙吧,好久沒更新了

      • 熱搜榜 熱搜榜 1

        文章不錯非常喜歡