楊澤業:區隔你競爭對手的殺手锏

2018年6月18日17:03:22 2 2,224 views

社會的發展,使社會上的產品越來越專業化,細分化了。就像阿里巴巴所倡導的是小而美。而我們在小而美的基礎上,更加深入分析發現:

在實體產品上面附加的虛擬產品,資訊產品,信息產品才是真正區隔競爭對手的殺手锏

區隔競爭對手的殺手锏

區隔競爭對手的殺手锏

賣家內參和職業群主聯盟提供的就是綜合服務,整體解決方案,提供虛擬產品,資訊產品,信息產品的制作和渠道,打造競爭差異化,即使你做的是實體項目,也必須要清楚一點,你的真正競爭力就在于這些無形的資訊,虛擬產品上面,只有這些才能給你的客戶答案,解決方案,解決問題的資訊和信息。

 

你的競爭對手不懂無形產品,虛擬產品的價值,而你提供給客戶解決問題的資訊和信息,這些是你的客戶真正需要的。

 

真正銷售的永遠都不是產品,而是問題的解決方案,這個解決方案里邊就有一部分是知識載體,就有知識的內容。

 

人們購買的其實就是那個無形的部分,而這一個無形的,虛擬的部分,任何行業,任何產品都可以制作出來,這就是區隔于競爭對手的殺手锏。

 

這一點非常非常的重要,因為我們直接去購買商品的時候,我們要求大量的相關信息,而這些信息是支持做出判斷,來我們解決疑難問題的核心價值。

 

關于用虛擬產品提供附加價值,只需要記住三句話:

第一,你提供的價值,這個價值可以表現為任何形態;

可以是實物,可以是虛擬;但成本最低,并且最有效的,能持續影響的,就是提供“信息產品”;信息產品的載體可以是視頻,可以是錄音,可以是電子書,也可以是文本文字。

 

第二,做任何生意,任何業務,所有樣式形態的產品,都能轉化為“信息產品”。

不管你是賣保險,賣房子汽車,還是搞旅游,做工廠,賣服裝,美容產品,都能轉化出“信息產品”。

 

第三,這些信息產品,你都能通過改編技術制作出來;

運用改編技術,可以把任何領域,任何行業內的一些關注度較高的文章進行整理,剪切,按一定的標準分類歸納,按照一定的邏輯結構改編,就是很寶貴的“信息產品”。

你接下來要做的就是,把這些有價值的信息產品,這些價值,提供給你的潛在客戶,有了持續貢獻價值,持續的影響,才能更高效率的成交!

 

所以,我們可以通過建立自己的社群,不斷的在自己的領域,打造出超強的“信息產品”。使自己顯著的超越競爭對手,使自己利于不敗之地。

 

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楊澤業

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    • 阿里巴巴下拉 阿里巴巴下拉 1

      楊澤業 貌似很厲害的推廣人員

      • 我愛輔助 我愛輔助 1

        學習了,學習了 感謝分享!